Job-Opportunity 0418-05

Unser Auftraggeber ist ein weltweit agierendes IT/TK Unternehmen, stark expandierend in Deutschland. Durch den Einsatz von neuen Technologien und die Integration von Kommunikation und Informationstechnologie auf allen Ebenen entsteht ein hoher Mehrwert für unsere Kunden.

Für die Umsetzung einer nahtlosen Konzipierung, Implementierung und betreiben von IT/TK Business Applikationen und IT/TK –Infrastrukturen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Account Manager High Touch (m/w)

Für die Standorte: deutschlandweit.

 

 

Ihre Aufgaben:

  • Identifikation und Akquise potentieller Neukunden mit dem Fokus auf gemeinsamen Auftritt ausgewählter Systemhaus-Partner und gewinnen von Projekten für die Partner 
  • Steigerung der Marktausschöpfung und Ausschöpfung der Partnerbestände sowie des Share of Wallet durch Cross-Selling
  • Rückgewinnung ehemaliger Kunden mit Partnern und Überführung und Entwicklung der Transition Bestände
  • Erreichen der vertrieblichen Zielsetzungen für den Account-Manager
  • Analyse von Markt und Wettbewerb sowie Entwickeln von Verkaufsstrategien
  • Portfolio (z.B. Produkte, Lösungen, Dienstleistungen und Services) bei Kunden, Interessenten und/oder Partnern positionieren
  • Einhaltung der Vorgaben und Richtlinien zur Vertriebssystematik und des Partnerprogramms, enge Zusammenarbeit mit den Channel Account Managern
  • Dokumentation und Berichterstattung sowie Identifikation potentieller Neukunden mit dem Fokus auf gemeinsamen Auftritt mit Partnern und
  • gewinnen von Projekten für die Partner
  • Gemeinsame Akquisition und Abschluss von Kundenaufträgen mit unseren Partnern, Generierung von Geschäftsmöglichkeiten
  • Geschäftsplanung mit Partnern im zugeordneten Vertriebsbezirk
  • Mitarbeit an periodischen Geschäftsdurchsprachen mit den Partnern
  • Einhaltung der Vorgaben und Richtlinien zur Vertriebssystematik und des Partnerprogramms, enge Zusammenarbeit mit den Channel Account Managern
  • Dokumentation und Berichterstattung

 

     

    Was Sie mitbringen

    • Abgeschlossenes Studium (Universität/FH) in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurs- oder Naturwissenschaften oder vergleichbare Berufsausbildung
    • Mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung als Berater oder als interner Experte
    • Kenntnisse im ITK-Markt und der Digitalisierung sowie Umsetzung der Kundenwünsche unter Einbindung von Systemhauspartnern
    • Erfahrungen mit gängigen Geschäftsprozess- und IT-Modellierungsmethoden und -tools
    • Umfassende Kenntnisse in der Erstellung von Analysen, von ITK Konzepten
    • Sehr gute Präsentations- und Moderationskompetenzen
    • Kenntnisse im Requirement Engineering
    • Erfahrungen mit der Führung von Beratungs und/oder Entwicklungsteams
    • Mobilitätsbereitschaft für KundenprojekteWünschenswert sind erste Erfahrungen als Projektleiter vorzugsweise in agilen Projekten oder als Scrum Master, oder anderer Zertifizierungen
    • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

     

    Was wir bieten

    • Verantwortungsvolle und herausfordernde Aufgaben mit
      guten Weiterbildungsmöglichkeiten und individuellen Entwicklungschancen
    • Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem kollegialen Team
    • Attraktives leistungsorientiertes Gehalt, flexible Arbeitsbedingungen, Dienstwagen
    • Sicherheit im Rahmen des Konzerns durch finanzielle
      Unabhängigkeit, internationale Marktpräsenz und Markterfahrung

       

      Wir haben Ihr Interesse geweckt? Sie sind an einer Vermittlung durch die ITMCG interessiert? 

      Nehmen Sie mit uns Kontakt auf.